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禹唐体育篮球赛事体育营销案例:百岁山、阳光保险、乐虎赞助斯杯

2020-08-12 来源:江西体育频道

原标题:禹唐体育篮球赛事体育营销案例:百岁山、阳光保险、乐虎赞助商斯杯

斯坦科维奇洲际篮球冠军杯是在中国举行的最高级别的官方国际篮球赛事之一,由国际篮球联合会(FIBA)主席程万琦博士发动,为表扬国际篮联秘书长斯坦科维奇为国际篮球发展所做出的贡献,以斯坦科维奇名字命名举行的比赛。

自2005年问世以来,斯坦科维奇杯已经走过了15年的历程,如今已经成为了中国男篮与世界优秀篮球国家进行比赛和交流的最重要赛事。因而在国内获得了极高的关注度。

作为一项中国男篮长期参予的顶级赛事,斯坦科维奇杯历来是观众和直播媒体的“宠儿”。以2018年为事例,在2018年的斯坦科维奇杯过程中,赛事共进行了8场比赛,CCTV-5、CCTV-5+、广东体育频道、腾讯体育等国内媒体进行了转播。从CCTV-5来看,比赛期间,CCTV-5共播出了7场比赛,播出时长达718分钟。同时,在线下方面,球迷前往宝安体育馆现场观赛的热情也有目共睹。

程万琦博士在拒绝接受禹唐体育专访时表示,“篮球产业需要真的发展一起,中国是有很大机会的。我们有可观的篮球人口,如果把篮球当作商业发展一起会是相当大的产业。很多企业都期望赞助商,赞助商以后对他们的产品销售会有帮助。从目前我们的篮球产业发展情况来看,还有很大的研发空间,无论是篮球鞋、服装等周边商品市场开发还是举行多一些的篮球比赛,都是对产业的巨大推动。”

作为洲际篮球顶级赛事,斯坦科维奇杯是中国篮球国家队最重要的热身赛事之一。赛事自身的高关注度和营销价值也更有了来自有所不同行业的企业的目光。近年来,在禹唐体育的促进下,乐虎、百岁山等企业纷纷选择将自身体育营销的版图扩展到斯坦科维奇杯中,获得了较好的营销效果。

阳光保险利用赛事,提升企业曝光度

2018年,禹唐体育促使了阳光保险与斯坦科维奇杯洲际篮球赛的合作,沦为赛事的指定保险供应商,企业借助赛事的高关注度顺利的将服务展出给可观的球迷群体。

阳光保险成立于2005年7月,是国内七大保险集团之一 。深耕保险行业15年来,阳光保险成长很快,已经沦为中国500强企业 、中国100强劲服务业企业 ,旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。2019年11月8日,以“生态.理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创意论坛暨第二届中国保险康养产业创意论坛”在广西桂林隆重举行,阳光保险获2019年度服务创新奖、2019年度文化创新奖 。11月19日,2019年度亚洲金融竞争力票选榜单公布,阳光保险股份有限公司获“2019年度保险服务创新奖”奖。众多的奖项反映出有的是阳光保险的专业与可靠。

自由选择斯坦科维奇杯作为赞助商内容,阳光保险看上了企业与体育的匹配性、赛事厚实的底蕴、顶尖的竞技水平和极高的关注度。

在顶尖的职业赛场上,赛事为了保障运动员的身体健康,往往会获取优质的保险,以避免选手的后顾之忧,进而鼓励选手在场上全力一搏,提升赛事的观赏性和竞技水平。因此,斯坦科维奇杯等顶级赛事对于运动员安全的推崇与执着专业与可靠服务的阳光保险不谋而合。通过赞助斯坦科维奇杯,阳光保险得以充分发挥企业的专业优势,为运动员保驾护航。更重要的是,顶级赛事对于安全的推崇会协助阳光保险相结合“赛事指定保险”的标签,提升其服务在观赛球迷心中的价值度。

参予到这样一项在国内持续火爆的优质赛事,阳光保险可谓一举多得。在助力中国男篮和篮球事业发展的同时,企业利用高收视率和赛事的专业性将产品的内容和质量极大程度的呈现给观众和现场球迷。如此高性价比的体育营销方式,对于阳光保险来说无疑是一次无法抗拒的尝试。未来,随着体育产业和体育赛事的进一步发展,阳光保险将以更成熟的姿态和更坚定的步伐进军体育行业,进一步展出企业价值。

百岁山助力中国男篮,提升企业社会效益

百岁山系列产品源于于景田公司,企业成立于1992年,是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创立以来,公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地,公司享有先进设备的生产厂房,二十八条先进的全自动生产线,其中百岁山生产基地还通过了国际最高标准生产证书。雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了普遍认为。自2009年开始,百岁山已倒数9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一,也沦为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。

百岁山的成功自然少不了企业在体育营销领域上成熟期而立体化的布局。作为一款瓶装水品牌,企业深刻理解了纯净水和消费者身体健康生活密切的关联度。因此,企业尝试将产品带入到象征物身体健康、高端的场景中,通过场景化营销让消费者在明确的氛围中感知品牌的质量与价值。作为身体健康的代名词,运动员和赛事在饮食标准上往往带给消费者严格而专业的印象。因此,百岁山选择将赛事作为体育营销的主阵地,利用赛事的专业性和低规格引领消费者在观赛的过程中对百岁山产品的质量产生尊重。同时,由于粉丝群体规模庞大,媒体曝光度极高,大型顶级赛事自然成为了百岁山在体育营销上的不二之选。

2016年的斯坦科维奇杯,百岁山成为赛事官方唯一登录用水,将为参赛球队及赛事工作人员提供训练及赛事用水。

作为奥运年中的一项洲际赛事,2016年斯坦科维奇杯与往届比起又多出了不少看点。赛事是中国男篮出征里约奥运会前国内的最后一战,也是奥运阵容确认后的首秀,周琦被休斯顿火箭队顺位后的国家队首秀备受注目,而王哲林被灰熊队顺位后也引发了极大的关注,中国男篮国家队的绝对核心易建联在小寒贵子后也是火速重返参与本届斯杯,而王治郅的退役仪式也同样出现在赛事中。

可见,在斯坦科维奇杯中,百岁山不仅仅通过顶级赛事的专业性进一步深化了“赛事指定用水”这一标签在观众心中的形象,更是利用本届赛事繁多的关注点带来的高曝光率更高效的将产皮进行展示,推动营销活动获得良好的效果。

值得一提的是,赞助商斯坦科维奇杯,百岁山同样像消费者展示出企业有温度的形象。斯坦科维奇杯作为中国男篮出征大型赛事前最重要的热身赛事,多年来一直承担着为中国男篮征战世界赛场练兵的重任。百岁山赞助斯坦科维奇杯也是考虑到斯杯赛事所分担的责任,对于推展中国篮球的发展有着重要的意义。因此,通过赞助商赛事,助力中国男篮集训奥运会,百岁山强调了经济效益和社会效益的统一。企业对于篮球事业与国家荣誉的重视会增进品牌在消费者心目中构成良好的口碑,从而协助企业形成体育营销体系长期的良性循环,更有效地的提升品牌的价值。

乐虎赞助斯杯,深化场景营销理念

作为中国食品行业巨头达利集团旗下的一款主打饮品,“乐虎”通过了国家食品药品监督管理局严格审查并取得“保健食品批准后证书”,准许用于“功能饮料”名称,是国内少数的几家真正的功能饮料品牌 。2013年转入市场后,乐虎迅速占领能量饮料市场,沦为目前瓜分中国能量饮料市场的三大巨头之一。

2018年,在禹唐体育的促成下,乐虎沦为赛事的官方登录功能饮料,在体育营销的道路上又进一步。

作为中国男篮备战亚运会期间重要的热身赛事,本届斯坦科维奇杯同样看点颇多。赛事是中国国家男篮自改革后,红蓝两队首次共同参加的赛事。其中,红队更将迎来当时效力于NBA休斯顿火箭的周琦以及达拉斯独行侠的丁彦雨航这两大核心的重返。因此,赛事同样广受业内人士和篮球爱好者的注目。作为官方指定功能饮料,乐虎同样在媒体的报导和直播中赚足了眼球。

作为一款本土功能性饮料品牌,乐虎在产品的宣传层面已经走在了业界前茅。品牌借鉴了红牛等国际巨头的营销策略,引入了场景化营销这一理念。针对产品的功能和目标人群,乐虎在不同的领域为消费者营造了特定的消费场景,将营销活动与品牌概念相结合,从而帮助消费者在特定场景下形成对产品的深刻印象,最终形成品牌的心目中用户群体。为了增强乐虎“更强大功能饮料”的品牌调性与消费理解,在营销上,乐虎通过参与足球、篮球、电竞、汽车赛事等,与有所不同的人群展开交流,诠释品牌的理念。而此次与斯坦科维奇杯的合力,同样是乐虎自由选择耕耘场景营销的代表作之一。

作为一项洲际顶级篮球赛事,斯坦科维奇杯在每届赛事中都为观众呈现精彩纷呈的比赛,观众们为运动员不择手段体能,奋力一搏的朝气而欢呼掌声,这与乐虎的品牌形象与产品功能几乎适配。定位年轻群体,乐虎能量饮料帮助年轻人在工作、生活和运动中补足能量,时刻维持活力,正如斯坦科维奇杯中通过乐虎补足体能的运动员。通过篮球赛场的激烈对抗,乐虎在这一明确场景中将产品的功效呈现出给消费者,无形中协助消费者深化对产品的理解,从而在日常生活中感受到乐虎能量饮料带来的活力与朝气。

因此,乐虎通过深度挖掘与顶级赛事相同的品牌基因,融合场景营销,推动了赛事、球迷、品牌与行业的多方共赢,进一步强化了品牌的影响力和美誉度。

禹唐体育篮球赛事体育营销案例:百岁山、阳光保险、乐虎赞助斯杯

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